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在顷刻万變的贸易世界中，一個公司的樂成常常源于很多身分的配合感化。對付找我婚禮来讲，可以或许获得阶段性的樂成，不但是由于公司的文化、價值观和计谋標的目的准确，找我婚禮总部對都會門店合股人的有用赋能更是在扩大天下营業邦畿上起到了關頭性感化。
截止今朝，找我婚禮的意向签约合股人已到达140+，天下線下門店刮傷修復劑，60+，找我婚禮的合股人不但是的营業火伴，更是精力火伴，合股人與找我婚禮有着配合的任務和價值观，那就是不竭為更多新人供给超出等待的個性化婚禮定制辦事。
那末，找我婚禮究竟是若何對60+門店合股人举行赋能的呢？@咱%L2dP6%們對合%Ye4Qd%股@人运营部总监--文鹏元举行了一次專访。
（合股人运营部总监--文鹏元）
Q：要成為找我婚禮的合股人，必要具有甚麼样的前提？
A:從婚禮策動项目標合股人来說的话，我感觉最首要的一個前提应當就是對婚禮的酷爱，在產物力上有本身的專業能力和立場，婚禮是一個讲情怀的奇迹，為用户供给喜悦消费體驗，自己就會带给咱們很强烈的幸福感。咱們赋能给合股人的另有“婚宴预订”项目和婚禮藝術中间项目，但這些都是创建在定制婚禮產物這個项目根本上的。
好比咱們已開業的萬拾藝術中间项目，合股人都是咱們現有都會的婚庆合股人，同時也會结合餐饮行業、地產行業優异的老板，配合打造更高品格的婚禮產物。
（萬拾藝術中间實拍圖）
Q：咱們能為合股人供给甚麼样的支撑和赋能，以帮忙他們更好地展開事情？
A:婚庆公司的成长門坎更高啦，竞争敌手也已不满是婚庆公司了，更多的是一些餐饮团體、旅店团體、地產团體回身過来做了以园地、餐、婚禮交融的這些婚禮產物给到消跟腱炎貼膏,费者，也就是咱們看到的婚會堂、藝術中间。咱們的竞争敌手變了，咱們必要给傳统的婚禮人一個跟上這個行業成长的总體解决方案，就是讓一個傳统的婚庆事情室转酿成一個财產化至公司，咱們的赋能就是环抱這套解决方案開展的。
起首是提高谋划效力，低落本錢。
互联網和数字化运营可以或许帮忙咱們的合股人提高运营效力，這是作為一家互联網公司最根本的能力。在與合股人签约今後，咱們會参考本地市場环境，给出解决方案，每一年會按照成长环境梳理一份完备的年度谋划规划，依照門店或都會的資本設置装备摆設细化到每一個月的财政阐發、数据阐發，去推動事情，優化渠道本錢和运营動作，以此帮忙合股人低落本錢，提高谋划效力。
（找我婚禮宝鸡門店GMV增加数据）
其次，咱們會對合股人举行客資赋能及贩卖赋能。
從获客這個端口来看，总部除能為合股人直接供给客資外，還會供给線上線下获客的法子，讓合股人可以或许渐渐經由過程自有渠道得到更多客户。
此外，咱們天下每一年有上万場婚禮的產出，那這里邊就會有很是多的優异作品，這也會给到咱們門店很是大的帮忙，現實上，這也是分都會門店與总部之间的雙向赋能。
在贩卖這個板块，咱們搭建了很是完备的贩卖培训系统。咱們這個行業有不少培训，但绝大大都培训只是解决了学员晓得和领會的問题，咱們更多的工夫是教员經由過程学员的营業延续驗收、复盘，帮忙其真正@把%aUKrt%握和利%913l4%用@，贩卖S0到S5的升级機制，被不少門店学员称之為妖怪练习营，但大师反馈不错，本年樂庙門店的萱萱入行做参谋不到1年，年頭进入练习营，咱們看到樂庙門店定单延续不乱晋升，即即是七八月份如许的定单淡季，月均定单也能不乱在25单摆布。
履历赋能，也是必不成少的一项。
到来岁初，咱們的門店會成长到近100家，本年另有不少都會頭部的公司和事情室参加找我，每座都會、每個門店都有本身的特色和很好的履历，咱們将分歧都會的履历萃掏出来，同享给天下的合股人，讓大师經由過程履历赋能更快更好的成长。每個月咱們都环抱着贩卖、產物运营有不低于2次的分享，分享的佳宾既有天下優异的合股人、策動师、参谋，也有总部本能機能部分的卖力人。
產物方面，数字化利用贯串到营藏紅花,業全流程，若何讓價值观落地，若何评價每場婚禮的辦事，咱們都經由過程数字化手腕创建了一套评價系统，把咱們對人的辦理交给新人，新人對咱們每一個辦事介入者的评價是最公允的，這些都是咱們给合股人最佳的赋能。22年咱們推出了“找我币”機制，本年咱們又启動了供给链赋能，以帮忙策動师晋升竞争力，赋能合股人晋升红利能力，這些不是一朝一夕的创建，但公司愿意延续再投入去扶植和迭代。
咱們始终以C端客户價值為動身點，制订咱們的成长计谋和计划，經由過程赋能更多B端合股报酬新人供给超出等待的婚禮。以宝鸡合股报酬例，其前身喜鹊婚禮是一家范围在三四百万的公司，21年年中参加找我婚禮，23年婚禮策動范围将到达1000万，同時8月萬拾藝術中间抱负共创店開業，估计范围万万，渐渐實現事情室往财產化至公司的跃升。
一样咱們的合肥，在以同庆楼如许的婚會堂為首的红海市場，咱們赋能合股人打造了萬拾喜住藝術中间，連系咱們定制婚禮上風、婚宴预订上風，咱們有底气打造一款差别化的產物给到新人，讓咱們的合股人在婚禮策動项目跃升為頭部後，再次經由過程萬拾项目向三万万、四万万级此外财產化公司迈进。
Q：為甚麼创始一城多店模式？
A：咱們在全部婚嫁行業创始了一個先河，就是统一個品牌在一個都會可以有多個門店，這是一個立异，也是一件很是有價值成心义的事變。
固然會有人担忧，感觉咱們在一個都會開了二店，三店四店，會不會分掉本来門店的資本，带来更多的竞争，致使門店定单下滑？
現實上咱們阐發過這個問题，西安有1300万生齿，大师在定制婚禮這個板块的需求也是很是大的，今朝已開設了6家找我婚禮門店，經由過程這半年多的运营行，西安所有門店的定单数目不减反增，從客岁的2個店月均四五十单，到本年2月单月定单量冲破150单。在多店运营的模式中，客資、策動师、供给链資本获得协同，門店之间也會在專業能力、辦事質量等层面举行良性竞争，當咱們的門店数目和定单到达了必定的范围，也會吸引更多優异事情室、婚禮人参加，婚宴旅店互助，在為主顧供给便捷性和更多選擇的同時，也會反向助力門店成长，将来省城都會、地级市，咱們也城市采纳這類一城多店的模式，經由過程定制婚禮產物击穿市場，创建起定制婚禮、婚宴预订、园地运营（藝術中间）的协同成长，構建咱們的竞争壁垒，本年西安的萬拾项目也在選址推動中，咱們但愿助力更多的合股人向万万级此外财產化公司跃升。
Q：在快節拍和變革多真個市場中，若何連结合股人的不乱和可延续成长？
A：想要在變革多真個市場連结不乱和可延续成长，前面我已给出了谜底，一切以用户價值為動身點，给用户好的產物就是可延续成长的宝贝。
本年，咱們按照咱們营業成长做了一個新的调解，就是增长了大區制。
在华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北六個大區别離設立區域运营小组，每一個月按期開一次谋划数据阐發會，帮忙門店追踪复盘當月的谋划环境和下個月的运营规划，這讓咱們的辦理协同加倍高效，帮忙加倍不乱。咱們环抱着“產物驱動”的焦點，给合股人供给一套总體解决方案，這暗地里不但仅是简略的產物叠加，而是运营能力、資本能力的叠加。在對合股人赋能的暗地里，我認為最首要的不是数据，是人的發展和组织能力的晋升。
一場好的婚禮能為用户带来的，应當是基于功效價值的，更高的品格需乞降精力需求。跟着疫情事後婚會堂的洗去疣,牌，行業的竞争毕竟會回归到婚庆和婚宴本色的竞争，找我婚禮始终對峙以用户價值為导向，赋能合股人，走個性化定制婚禮的門路，信赖将来，找我婚禮會為更多新人带来超出等待的婚禮體驗！ |
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發表於 2023-11-20 17:16:42
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