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若是一對北京的新人成婚時号称要请最佳的主持人，史康宁的名字多半會被提起。但要请到他却其實不輕易，他如今一年只主持30場婚禮，時候早就放置到了9月份以後，行将到来的“五一”成婚岑岭期，從4月30日到5月3日就放置了4場。
在他的死後，是北京康宁婚禮参谋有限公司(如下简称“康宁婚禮”)，客岁接了170場婚禮辦事订单，業務额到达600万，利润靠近20%。此中13個大单就占了200万，最大的一单42万。
這或许其實不是一個讓人面前一亮的数字，但與行業内绝大大都業務额依然逗留在百万元级此外公司比拟，康宁婚禮無疑走在前列。
“這個行業今朝约莫20万家公司，業務额跨越1000万的几近没有，跨越的多是加之了告白代辦署理、表演等营業”，史康宁說。
史康宁十分看好婚庆行業的远景，今朝他试圖将康宁婚禮的模式推行到更多區域，現有各種加盟機構30余家(包含特许谋划、品牌加盟、技能加盟、企業诊断、培训加盟等方法)，遍布天下二十余個省市自治區。
從教员變身婚禮主持人天真烂漫的買卖
大都人投身婚庆辦事業最初多是源于樂趣，史康宁也不破例，從1989年他给朋侪主持第一場婚禮算起，他已在這個行業做了靠近20年，而在此以前，他是一個教党史的教员。
找他帮手的朋侪愈来愈多，有的還會在過後塞给他一個红包，史康宁起頭有了谋划的動機，他筹算做一個职業的婚禮主持人。
1995年，他跟朋侪合股起頭了婚庆奇迹的第一步，因為對市場看不透，公司范围又小，6月份開業後，整整一個月他没有接到一個订单德律風，直到8月份才起頭走上正轨。虽然第一場婚禮只赚了1000多元，但他很高兴。
2000年的4月18日，他開辦了属于本身的婚庆公司，那時北京的婚庆公司如同雨後春笋到达近200家。史康宁本来已做好第一年亏本的筹备，但没想到很快就赚錢了。
如今，他的公司已從第一年的一间房酿成了如今的14间房。但他仍不知足，但愿可以或许将奇迹從北京拓展到其他地域。
從婚庆辦事转型婚庆参谋加盟模式呼之欲出
外人看来，婚禮辦事是一個很赚錢的買卖，诸如89999元之類吉祥数字的报價，不透明的订價系统，和業内助闪烁其词的利润额，但現實环境却并不是如斯。
“行業的淡旺季很是较着，每一年5月、10月成婚岑岭期的收入占到整年收入的一半以上，其他的月份要末持平要末吃亏，比年来人力本錢不竭上升，在辦事同質化的环境下各家公司的代價战打得愈来愈剧烈，市場推行用度也不竭增长，大师都挤在一個瓶颈上。”史康宁說。
也有投資人找上門来，他們的設法與是史康宁截然不同。“咱們這些業内助士凡是夸大業務额，疏忽了利润；夸大做大，疏忽了做强；夸大有形資產，疏忽了無形資產。但V C看的是市場占据率，是辦事的品格和尺度，他們說婚庆作為辦事行業，有形的工具永久都卖不了高價，無形的工具更有價值，要赚有錢人的錢。”
這些话對史康宁而言恍如醍醐灌顶，他将公司名称從本来的“婚禮辦事”變動為“婚禮参谋”，從界說上實現定位的變化，北京的市場今朝依然以婚庆辦事為主，但在天下市場，他但愿可以或许将本身试探出来的婚庆辦事系统推行出去，情势不限，特许谋划、品牌加盟、技能加盟、企業诊断、培训加盟均可以做，目標不過乎一個，尽快地做大市場。這也许也是史康宁兼任中國社會事情协會婚庆行業委员會秘书长，為行業尺度的出台與施行奔波各地鼓與呼的缘由。
如今康宁婚禮的各種加盟機構已有30余家，湖北省是一個不错的树模，今朝已有6個加盟店，散布于武汉孝感、襄樊、宜昌、随州、应城等地，“做得好的缘由在于，武汉康宁是一家营销辦理型的公司，至關因而北京康宁在武汉的一個大型代辦署理商，專門帮忙咱們開辟市場。”史康宁說。
加盟用度視情势分歧，用度從2万到16万不等，大胡蘿蔔素泡沫面膜,大都在5万-6万之间，收费分為两種方法，一種是加盟早期就付一笔用度，另外一種是年末依照利润结算，但無論采纳哪一種方法，史康宁都许诺會包管加盟商的利润，和後续供给跟踪的辦事。
婚禮殿堂模式或将成為主流
同時他也坦白地認可，品牌其實不是康宁婚禮的强项。“究竟上中國至今都没有呈現一個强势的天下品牌，康宁婚禮可能北京人晓得，外埠人不晓得，業内助晓得，老苍生不晓得，@那%X9843%末對咱%L2dP6%們@而言，如今输出技能远比输出品牌更有用，是以，今朝叫‘康宁婚禮’的天下還只有4家。”
但無論怎样算，康宁婚禮天下加盟店的年業務额必定跨越2000万级别了，但這远远還不敷。史康宁筹算再開設一些“婚庆司理人”、“婚禮主持人”培训班，“我但愿给這些小的婚庆公司供给造血功效，為這個行業的快速成长供给技能支撑。”
但若何從這類快速成长中找到合适本身的贸易模式，婚禮主持身世的史康宁尚未彻底想好，“加盟連锁、授权這一套工具我不是出格地懂，必要不竭地去理解，可能也得找一些很懂行的人来帮我做。”根治頸椎病,
但反观同属亚洲的日韩市場，婚禮殿堂(H ouse W edding)模式已成主流，“日韩根基上已没有雷同康宁婚禮如许的婚禮辦事公司了，他們的今天就是咱們的将来。”史康宁說。
在泰西國度及日本，此種婚禮奇迹的先辈举措措施及创意观點的运作已相當做熟，以婚禮殿堂(H ouse W edding)模式而著名的日本T基隆水管不通,& G (TAKEandGIVENEEDS)团體，就是一個创建在500人的婚禮策動者、和整日本84個會場，每一年1万對的婚禮信息的根本上，来举行婚禮筹辦的信息網站。
如许的模式也已起頭被引进到中國，在上海已有大要十几家，宁波、杭州、大連、武汉、廣州、深圳、天津、成都、姑苏、南都門起頭出現试水者，這種婚禮專業會馆為新人供给一站式婚禮辦事，一般天天仅举行两場，代價不等。
史康宁也認為，一般化的婚庆公司真的支持不了几年，H ouse W edding也更容易得到V C的青睐。但無論怎麼，這個行業如今都必要本錢进来，助力财產的进级與整合。
記者眼
● 若何開一個樂成的婚禮辦事公司
資金、定位與市場
注册資金可能不必要太多，視市場容量與定位所定，一般從6万-30万不等，但并不是是一次性投入，還要斟酌門店的装修水准和库房中的相干質料筹备，固然你也能够操纵互联網，做一個婚禮辦事平台，但這生怕必要更大的基金，辦事于一個更大范畴的市場。
在這個进程中，小公司将會對接各種供给方資本，好比車队、旅店、影楼等，這些供给商的维系和辦理将决议你在本地市場的成长。
回绝同質化竞争
不少新人在婚禮竣事後常常感觉錢花得不值，根来源根基因在于，你所供给的辦事與其他竞争敌手没有太大的不同，在流程、花絮、節目設計都同样的环境下，在供给方資本也高度同質化的市場，若何與新人举行充實的沟通，使婚禮變得個性化，是眼下80後新人成婚時最急迫的需求。
找准高端客户
經濟学上的“二八法例”一样合用于婚庆行業，要赚有錢人的錢，無形的工潤肺中藥,具才能卖出高價，這就是指婚禮的策動和创意。康宁婚禮客岁業務额到达600万，此中13個大单就占了200万，占了三分之一，足以顶得上一些小公司好几年的業務额。
增强業内交换
婚庆行業如今极為缺少優异的專業策動人和职業司理人。因為行業独有的淡旺季問题，今朝兼职职员占多数，除現有前提下操纵好這些兼职职员以外，组建和培育属于本身的辦事团队十分首要，相干的培训和業内交换是一個不错的路子。
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發表於 2023-11-20 17:32:13
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