台北婚禮顧問交流論壇

標題: 同庆楼：如何成就婚禮宴會上市公司？ [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-11-20 15:42
標題: 同庆楼：如何成就婚禮宴會上市公司？
婚會堂在中國靠近二十年的成长进程，大要上可分為三類：

一、北京上海等地鉴戒日韩情势的婚禮會馆；

二、房地產投資等情势的婚嫁大楼、婚嫁财產园；

三、傳统餐饮企業转型进入婚禮旅店行業。

同庆楼作為徽菜的代表，一向用匠心在建造菜品，在合肥、芜湖、南京、無锡、常州等多地的一站式宴會厅處于天下领先程度，連系完美的一站式婚庆辦事使其总體宴會辦事處于天下行業领先职位地方。

如今各地的同庆楼門店稳稳盘踞本地人們宴會的心智，正应了同庆楼的那句slogan“有欢快事到同庆楼”。

捉住大级此外行業機會

從最初的2002上海第一家婚會堂罗曼园的引入，再到2005-2012年時代的上海、北京各地进入婚會堂的摸索期，而從2013年年以後，便起頭了一二線都會婚會堂的猖獗扩大時代，各地婚會堂如“雨後春笋”般冒出来。

而正在這個時代，同庆楼宴會板块营業敏捷發展，如今已成為华东地域（安身于安徽、江苏两省）最大的婚禮宴會主题連锁餐饮企業。

在2014年先後，起頭建立本身的婚禮中间，最初的成长情势雷同于驻店婚庆。

2015清潔劑,年先後，起頭和海内聞名宴會設計师举行互助，举行一站式宴會旅店的进级和革新，将本来的傳统宴會厅革新成主题宴會厅；同時連系同庆楼本身在合肥市場的秘聞與沉淀，盘踞合肥重要城區极佳地舆位置及物業前提的园地，统一時候段内陸续将一站式宴會厅投放市場，對本地市場总體形成為了极大的打击。

而那時的安徽合肥經濟的敏捷成长及合肥作為省城都會的生齿盈利時代，同庆楼捉住了餐饮行業最大的捕魚機遊戲,盈利，形成為了本日在合肥宴會市場上不成撼動的职位地方。

2019年12月12日，同庆楼IPO過會，也是近十年来完备意义上的内地本錢市場餐饮企業上市。终极印證那時公司的计谋结構的樂成。

固然，在婚會堂敏捷成长、快速扩大的時辰，這個機會不但仅是某一家企業的機遇，而是全支票貼現,部行業中所有的從業者的機遇。只是每小我對付機會的敏感度不不异，也會致使公司的计谋成长標的目的分歧，也會對本日的竞争場合排場造成分歧形态。

外在焦點竞争力

近年来，同庆楼已在进合肥等多地婚禮市場进入垄断职位地方時，究竟是甚麼焦點竞争力？

讓咱們来阐發下：餐饮行業属于婚禮行業的上游，客資最大的来历處，新人潜意識關于成婚所必要筹备的前两件事“拍婚紗照，订旅店”。

而當旅店内部把客資举行了自消化，而没有讓他流失出去，零丁再去寻觅婚庆出場安插。再加之旅店花重金举行的革新和进级，投入的大量舞美灯光、LED大屏、花藝、婚庆道具、造型設計等多方面，使得终极婚會堂的显現结果是要比等同價位的婚庆出来的结果没法子去竞争的。

一样，旅店供给婚庆產物的供给也省去了客人對婚庆姑且搭建结果的担心、對婚庆预算有限而但愿结果更佳的忧愁，對筹辦婚禮周期時候繁琐而繁杂的流程精神花费，以是也就随之發生了婚禮主题旅店的“一站式辦事”。

那末在曩昔快速扩大进程中，最直接的焦點竞争力是主题宴會旅店的宴會厅，宴會厅的各方面前提除毛膏，，直观可樹林抽水肥,以讓客人感觉到宴會厅差别化的外在前提，则會决议新人是不是會選擇该地举行宴會的重要身分。

内涵焦點竞争力

可是，對付社會性餐饮行業亘古稳定的焦點竞争力：菜品。

中國式婚禮最離不開的是宴席。那末宴席傍邊最首要的就是不乱的菜品输出。

而這家企業具有百大哥字号的名称，作為知名的徽菜品牌，對峙“公共消费，好吃不贵”的谋划理念，一向以来定位于公共餐饮消费，舞美價廉。

而在本地宴會菜品方面的延续不乱，構成杰出的口碑效应，则是這家企業最首要的焦點竞争力。

一場宴會介入的人数有几百人之多，而在這麼多介入宴席的来宾們席间评論辩論的至多的也就是“這家菜好欠好吃？那几道菜好吃？”如许的問题，长此以往，好的菜品也就形成為了好的口碑，口口相傳。

以是最内涵的焦點竞争力就是菜品。

下篇：摸索将来成长

在2019年，同庆楼也在婚會堂方面举行了分歧形态的测驗考试和调解，如帕丽斯婚禮藝術殿堂的開業及滨湖富茂综合性旅店的筹建；肥东吾悦廣場店及安庆人民东路店的革新及一些其他門店小宴會厅进级等。

連系小我對此行業的部門察看和合肥市場的领會，下面浅谈同庆楼宴會板块的将来成长機會與標的目的。

對峙秉持良好傳统

同庆楼继续秉持中华老字号企業的杰出傳统，對峙“公共消费，好吃不贵”的谋划理念，一向以来定位與公共餐饮消费，物美價廉。

2020年頭“疫情”事務的影响，對付平凡公共的消费观會發生潜移默化的影响，继续走公共餐饮消费定位，打造极致性價比的產物。

產物，将是企業将来成长的第一计谋。

打造專属護城河

作為一祖傳统優异的社聚餐饮企業，其產物之底子在于菜品。延续不竭的晋升菜品品格，方可構建起其企業護城河。

一样，针對宴會板块，其產物内容包括如下三個方面：宴會菜品、宴會空间、婚庆辦事。

今朝各地宴會市場竞争越發剧烈的大情况下，以前所创建的宴會空间上風在逐步缩小，在包管不乱的菜品根本上，那末只有對峙晋升婚庆辦事，從而構成的持久的口碑增加，從而继续在宴會范畴中處于领先职位地方。

多都會成长趋向

同庆楼将来计谋標的目的将會继续以新開直营店情势扩展范围，规划每一年增长直营店3家以上。

如许的计谋计划和布署，直营店的地舆位置選擇较為首要。

連系今朝婚禮旅店的成长趋向，相對于来讲，以一二線都會非中间城區和三四線都會的中间區域的位置较為合适成长主题性宴會旅店。

凭仗同庆楼的不乱菜品出品和渐渐完美的央厨及冷链供给系统，加之天下领先的宴會空间設計及完美的婚庆配套辦事系统，可在本地構成强有力的竞争，相對于来讲，投資回报率會高于業内程度。

一样，在统一都會内的之间的各宴會主题旅店之间，多举行客資互导和區域联動，尽可能想法子撤销客户宴會预订的區域性的特性（如對客如大巴接送，對内跨區域客資活動），讓客户始终在咱們的旅店内流转和预定。

市内門店引领宴會潮水

今朝，90後、95後成為重要适婚群體，而這一代人身上也會有着典范的特性。

因國度规划生养政策的影响，這代适婚春秋生齿逐年在削减，同時，如许一代适婚人群是深受互联網影响，會具备加倍個性化需求的特性。

而這两種特性则會影响着将来宴會的趋向會走向小型化、個性定制化辦事。市内門店的部門宴會厅，可供给定制化宴會的空间。

针對婚宴，非一站式的宴會厅可按照新人需求举行婚禮設計和搭建（前期创建在門店可操作的根本上）；针對宝宝宴、生日宴、成人禮、升学宴等時，可以供给定制化的相痛風特效藥,干辦事（菜品和設計）。

如许不但仅增长了宴會厅非空档時代的营收，更能增长口碑和鼓吹，同時可以或许吸引到年青群體用户。

這條定制化的路要走，也是渐渐走，先選出合适特意的宴會厅做多款定制套餐選擇，到後期有必定影响力後再走外場婚庆。（同時，也能够增长常日里策動师們的事情饱和度及樂趣阐扬）。

宴會厅革新进级標的目的

宴會厅革新进级也详细可區别大宴會厅和小宴會厅两個標的目的。

一種是大型宴會厅革新趋势經典設計的標的目的，主题宴會厅的經典設計很難被市場上所镌汰和超出（如玫瑰厅，太阳宫等）。

另外一種是小型宴會厅进级趋势輕資產標的目的，小而美的宴會厅是将来成长趋向。

而這類小宴會厅在硬装設計上必要简约，软装設計上要尽可能防止過量投入，以防止婚庆软装的重資產投入而致使投資回报的周期耽误，而赶不被骗代适婚人群审美更迭的速率。

防止婚會堂免费化

将来的市場的竞争，狼多肉少，婚禮旅店多，客人少（這也是為甚麼可以或许婚禮火旺日出格火旺，市場上旅店供大于求），提早做好筹备应答其他家旅店婚會堂場景免费化這個征象呈現和带来的打击，構成專属于团體的焦點竞争力和護城河才可防止這類打击。

專業人材步队扶植

将来同庆楼的宴會板块照旧是公司计谋焦點。

在宴會贩卖板块，多年堆集和人材培育已搭建出较為優异的焦點团队；婚庆板块人材，也有部門沉淀下来的專業和優异的中层辦理者。

但陪伴公司的成长和上市，對付人材的需求也是急需的。

故在该阶段也理當“下工夫找對人，建好機制用大好人，動态调解鼓励機制，留住優异人材與企業配合發展”。一样，操纵這些優异的人材完美和優化已有體系流程、职员储蓄和產物尺度。

歡迎光臨台北婚禮顧問交流論壇 (https://weekfun.tw/)