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標題: 爱菲尔婚禮會馆:逐光而行,打造最美婚禮堂 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-11-20 15:50
標題: 爱菲尔婚禮會馆:逐光而行,打造最美婚禮堂
“爱菲尔婚禮會馆”作為上海中端婚會堂品牌，颠末八年的不竭成长，凭仗其焦點的本錢管控和运营团队能力，現在已成了海内中端婚禮市場中的一匹“黑马”，實現了“演變”。而這暗地里，離不開王旭东较高的專業技術和辦理才能。

比年来，婚會堂已在海内的婚姻市場中占据首要的一席之地。作為重資產一站式婚會堂，具有多個分歧气概的宴會厅，為新人節流了筹辦婚禮的時候和精神，大幅提高了婚禮安插结果的性價比，削减了資本挥霍。

别的，婚會堂還供给婚禮庆典辦事、婚宴辦事、婚紗拍照、珠宝首饰、婚紗号衣等一站式辦事，提高了婚禮筹辦效力，也省去了傳统的婚禮筹辦情势中，奔波于各商家的繁琐，带来了全新的婚禮辦事體驗。

由此，婚會堂逐步遭到愈来愈多年青人的青睐，婚會堂的观點也在海内垂垂被@廣%lo妹妹3%泛@認知。

新兴婚禮辦事观點，被本錢看中

2013年，婚會堂在上海正處于高速成长期，不管是婚庆公司、餐饮店，仍是承接旅店营業的第三方機構都纷繁向這一赛道迈进。

彼時，几個投資人一块儿探究，手里余錢若何投資時。有人则提议，婚會堂将奢华的婚禮安插直接装修到宴會厅，免除了每次频频搭建安插的繁琐流程和本錢，讓新人不消再花昂扬的用度就可以享遭到奢华唯美的婚禮安插，今朝這類新兴婚禮辦事观點正處于風口，将来远景無量。颠末阐發和果断，他們决议把婚會堂作為项目举行投資、扶植。

用時5個月，從计划設計場馆到方案确認并施工後，“爱菲尔婚禮會馆”正式进入婚禮行業举行预售。也在這一年，“爱菲尔婚禮會馆”大宁店和滨江店装修竣工開業。

在那時的上海，像爱菲尔如许具有專属自力門庭占地面积大的婚會堂寥寥可数。其外观派頭富丽的造型，吸引了本陽萎治療,地很多人前来咨询、观光。開業确當月，“爱菲尔婚禮會馆”便得到了上百张定单。

解决辣手問题，盘踞市場份额

但是，在预售进程中，因為“爱菲尔婚禮會馆”没有專業的运营团队，呈現了贩卖和落地履行之间的各類不测變乱频發，致使大量客户投诉，品牌口碑直線下滑。

面临這一辣手的問题，投資人约请在婚庆行業多年，有着丰硕运营辦理履历的王旭东参加“爱菲尔婚禮會馆”。2014年5月，王旭东以董事长助理的身份参加“爱菲尔婚禮會馆”。谈及這一决议，他暗示：“‘爱菲尔婚禮會馆’是實現空想的處所，它可以把我在婚庆公司碰到的外界压力和碰鼻與實現美的場景相連系。”

王旭东参加的第一年，“爱菲尔婚禮會馆”處于组织架構不敷明白，辦理较為紊乱的阶段。因而，他花费半年時候從新搭建，梳理内部运营团队，對组织架構举行從新划分。王旭东說：“作為一家企業，起首要解决内部之间的互助和抵牾，這個进程很是痛楚。但我始终秉承能者上、平者讓、庸者退的人材理念。”

解决了团队架構的問题後，當務之急要解决获客红利的問题。具有上百万注册用户的海内首家垂直婚宴、喜宴预订平台——到喜啦，成了王旭东看中的第一家互助方。為了敏捷開辟市場，他樂成說服了投資人加大對“到喜啦”平翻譯社,台的告白投放。

半年60万的告白投放，给“爱菲尔婚禮會馆”带来了2000万的收益，促使“爱菲尔婚禮會馆”樂成盘踞了上海婚會堂市場的重要份额。

“运气把握在本身手中”

2014年年末，基于投資人“若是你想辦理好一家公司，必需要從低层做起。”的一句话，王旭东下沉至营業線，卖力辦理贩卖团队和策動团队。但在這時代，他發明两個团队营業常常有抵牾冲突，辦理十分吃力。

因而，他向投資人提出，运气要把握在本身手中，建立“贩卖+策動”一體的大客服部分。并许诺，只要给他六個月時候，若是事迹没有增加，他就自動分開公司。

王旭东認為，“贩卖+策動”一體化後，一方面可以有用规避贩卖签单和策動之间的抵牾冲突；另外一方面，贩卖+策動都由一小我来做，可以有用保障签单後美满落地，低落客户投诉，解决负面口碑所带给企業的消极影响。

部分归并整合方案施行後，“爱菲尔婚禮會馆”第一個月定单增量30%；第二個月定单增量则翻倍至60%。跟着定单量暴增，品牌很快在市場中打下了坚實的根本，进入安稳成长阶治療痛風噴劑推薦,段。

半年後，王旭东認為到了必需要分摊压力的阶段，便又决议把贩卖部分和策動部分拆分，只担當策動总监一职，卖力消化所有贩卖的签单、優化、雇用、培训和组建策動部分。

2015年12月至2016年中旬，當贩卖、策動部分职责调解有序後，王旭东再一次转岗到“爱菲尔婚禮會馆”大宁店和滨江店做店长，卖力現場搭建、和谐辦理事情。颠末轮岗，王旭东周全领會了“爱菲尔婚禮會馆”的贩卖、策動、执交运营三大焦點营業，成了公司的焦點主干。

在王旭东看来，每條营業線的每個环節，只有本身親身去感觉，深刻去领會，才能辦理好公司。也是以，他培育的每個辦理，各個都成了万能型人材。

本錢加持，大展雄圖

直到2016年末，王旭东正式接盘“爱菲尔婚禮會馆”的总體辦理，被录用总司理一职，卖力周全構建新型尺度系统，鞭策企業高質量成长。

2017年頭，基于對公司将来成长的计划，王旭东向投資人提出雙眼皮手術，“周全鼎新规划”，解决“爱菲尔婚禮會馆”软件、硬件老化等問题。但投資人却以没法投入更多精神為由，否認了這一规划的施行。“爱菲尔婚禮會馆”作為重資產项目，小我老板經受能力十分有限，為了公司将来的成长，王旭东又一次向投資人提议，公司转型或被收購两個選擇。

也凑巧這時候，百合佳缘团體进入上海市場，為其婚嫁财產结構追求互助和并購。對付機遇的到临，王旭东連夜與投資人開會明白暗示，长期谋划“爱菲尔婚禮會馆”，只能經由過程本錢运作和支撑。在此次集胰島茶,會竣事不久，雙便利告竣一致。2017年5月，百合佳缘团體注資爱菲尔；7月完成對爱菲尔股权收購。

参加百合佳缘团體後，“爱菲尔婚禮會馆”成长不竭强大，加速了婚會堂的运营和扶植。其滨江店和大宁店已拓展至10個分歧气概的宴會厅，每一東湖水管不通，個厅的面积300-700平方米不等，厅内总體气概以森系、童话、梦幻、欧式為主。

2019年頭，一多量上海本土新锐婚會堂品牌异军崛起，市場款式產生庞大變革，“爱菲尔婚禮會馆” 在百合佳缘团體的鼎力支撑下，實時调解计谋结構，启動“周全鼎新规划”，把大宁店和滨江店的修建外立面、宴會厅内做了硬装进级。

面目一新的“爱菲尔婚禮會馆”很快吸引了世人的存眷，迈进了成长快行道。2020年 12月，“爱菲尔婚禮會馆”荣获“2020中國富有温度辦事婚會堂奖”“2020中國婚會堂影响力品牌奖”。

“現在不少人認為，婚會堂的呈現挤压了婚庆公司的保存空间，婚庆公司只有转型才能成长的更好。”而對付這一說法，王旭东则不觉得然。

在他眼里，不管是婚會堂仍是婚庆公司都有顺应的群體。婚會堂的客户群體大部門處于中端，寻求的是性價比，即使婚會堂尽力向高端客户成长，但仍然达不到像婚庆公司所能做到的個性化、定制化的顶级，市場始终是有需求的。

對付将来，王旭东暗示，一方面，“爱菲尔婚禮會馆”将测驗考试在婚會堂打造“社交婚禮”，把婚禮當成一種交换情势展示，制造轰趴氛围；另外一方面，晋升產物、品牌范围，加强品牌暴光度，晋升客户認知度。

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